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品调

得分: 项目前景:0 商业模式:0 团队能力:0 竞争能力:0 财务抗风险能力:0  综合得分:0
地区: 广东省
项目分类: 股权融资项目 > pc/移动互联网
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详细介绍

视频/截图

项目介绍

品调商业计划书

1. 品调是什么

致力于创建用户与商品的互动体验,为商家搭建与精准用户的对接平台,是移动互联时代国内创新的移动端的商品互动体验推广平台。

2. 产生背景

4G时代的开启以及移动终端设备的凸显为移动互联网的发展注入了强大的能量,同时也对传统PC端电商产生了极大程度的冲击。传统电商要落户移动端业务,就必须运用移动互联网的新思维和新技术来解决传统PC端流量导入和转化成本愈发昂贵、移动端和PC端业务可能出现的左右互搏、商品的体验度不及实体店以及用户更偏向于追求商品的个性化和差异化等的发展难题。

在移动互联网的大背景下,一个能够实现从厂商到经销商、到PC端电商、再到移动端用户良好对接和线上线下资源整合的媒介和平台,无疑是解决厂家商品品牌推广、解决PC端电商精准流量导入和转化、解决用户迫切希望能够随时随地与商品进行互动的突破口和切入点。

3. 目标客户

品调目标客户按商家用户两类可分为四部分:

1)目标商家客户

A:需要进行品牌推广的厂商。这类客户希望涉足电商领域或者希望借助移动互联网思维和技术推广品牌,开拓用户市场。

B:需要实现精准流量导入的PC端电商。这类客户希望突破PC端流量的瓶颈,多途径低成本获取更多精准流量的导入和流量的转化,提高排名和销量。

2)目标用户客户

A:需要追求个性化的大学生群体。这类客户追求个性化和差异化,希望在商品互动中体验自主价值,并且对新事物接受程度高,紧跟时代和潮流的步伐。

B:需要追求互动性的年轻上班族。这类客户主要集中在80-90后的年轻上班一族,遍布社会各个阶层,有着广泛的网购习惯,希望在互动体验中获取到优质实惠且新颖的商品和服务。

4. 市场规模和潜在的远景

从商家层面来看,据中国电子商务研究中心发布的数据显示,截至2012年6月,我国B2C、C2C与其它电商模式企业数已达24620家,较2011年增幅达20.1%。

从用户层面来看,根据中国统计年鉴2012,截止到2012年底,普通高校在校学生数为2536.5647万人,并以每年1.3-1.6%速度扩招,2020年入学率能达到40%,高等教育在校学生能达到5000万。当前,中国大学生人均月消费支出945.6元,人均全年消费总额达到11347元,超过全国城镇居民人均可支配收入水平的50%。

根据对年轻上班族网购消费调查,50%以上的上班族热衷于网购,不完全统计,全年人均网购消费金额为5203元乃至更多,而目前现在潜在客户至少为4800万人。

5. 项目简介

品调以体验、分销、导流为切入点,致力于搭建线下端、PC端、移动端三位一体的用户与商品互动体验的推广平台。品调的架构要素是:

1)品调手机APP(已上线)

A:作为商家进行品牌推广的平台,由商家商品上线品调手机APP,互动促销,推广品牌;

B:作为分销商或PC端电商进行商品导流的平台,由分销商利用品调手机APP做精准流量导入和转化;

C:作为用户参与商品互动的平台,由用户投票参与商品互动,根据适时折享价格进行抢购。

品调手机APP简介:为新一代用户与商品互动体验的推广平台,在品调手机APP,用户投票与商品斗价,决定售卖的款式和价格,商品的高关注高传播形成高销量高转化率

A:商家产品上载至品调手机APP,设定好降价规则和限量发售数量;

B:用户选择喜欢的款式点赞,系统数据自动集成对应降价折扣;

C:用户根据适时降价折扣直接点击进入商家的商城进行抢购。

注:示例说明:

A:商家推出5款洗衣机,将产品图片上载至品调,设置降价规则;

如:每个商品集齐100个赞执行9折,200个赞执行8折,500个赞执行7折,1000个赞执行6折,2000个赞执行5折,3000个赞执行4折,4000个赞执行3折,5000个赞执行2折,6000个赞执行1折,10000个赞则降为1元。

B:用户选择喜欢的款式点赞并根据适时价格进行购买;

如:其中一个手机市场价格为3000元,成本价为1500元,此次活动限量100台,活动过程中,7折时就开始有用户购买,6折时已经销售6台,5折时全部售完,此次活动商家盈利。

商家回报:

A:产品的高品牌曝光率(事件营销+新媒体广告+线下品牌影响活动效果);

B:新品市场数据采集,减少库存和积压;

C:精准流量导入,提升商家自然搜索排名(如一天的活动给商家商城导入1万个流量和1千单的成交量,商家商品的排名自然上升,形成这款产品的爆款),促进更大的销量和利润。

2)线下体验平台(已落实)

在各高校和小区建立的品调工作室在线下对品调手机APP互动商品进行实物展示,用户直接线下体验,线上点赞降价购买。

3)线上分销平台(已上线)

由授权的高校分销创业团队对商家商品进行分销,并对应建立线下体验中心,让用户实物体验后,进而挑选点赞,再线上购买。

4)功能流程解析(以华南理工大学为例)


商家商品上载至品调分销商城

华工创业团队在分销商城选择产品并将商品数据包下载至其团队淘宝店

团队向品调申请导流和实物样品

品调审核后将其分销产品数据上载至品调手机APP,并将样品快递给团队

活动当日,团队将样品摆放至学校品调体验中心或人流集中地,学生现场体验实物,线上通过品调手机APP点赞,然后适时直接进入团队的淘宝店进行抢购

创业团队发货并收集好评,促进店铺在淘宝的搜索排名,将淘宝店铺从华工推向全网,形成创业团队、厂家及品调的三赢

团队在品调分销平台下单,品调协调厂家发货,将商品集中快递给创业团队

成创业团队、厂家及品调的三赢





 

目前品调已经在广东和武汉两大区域落实了校园推广代理事宜,并已签署协议,武汉船院品调电商超市(即品调体验中心,提供商家商品实物展示和体验,学生实物体验后线上购买,并以此作为学校的电商实践基地辅助孵化高校创业团队)已经落实,广东海洋大学、武汉交通职业学院、广州大学华软学院品调电商超市及电商基地正在筹建,其他高校在稳步推进,待上述样本优化后全面推进。

5)项目进展

截至8月1日,所有架构体系已经构建完毕,目前正在积极储备商家(已经落实商家100余家),部分商家已经承诺在9月开学初联合品调在高校进行大型地面体验活动,已经和中山小榄商会、东凤商会、佛山顺德商会签署合作协议,高校工作室方面:已经落实武汉和广东的校园代理事宜,武汉和微实力传媒合作,广东主要集中在大学城,已洽谈10所高校校园代理和工作室事宜。整个项目计划在9月份学生开学时进行全面推广。

6)未来发展思路

未来主要发展思路为C2B及创意孵化:

C2B:厂家新品创意和效果图放在品调上采集市场数据,根据用户投票情况和建议挑选精品并优化生产,然后在品调上首发;

创意孵化:一方面商家向社会征集创意,用户提交创意后大众评选,票数高中标,厂家生产销售;一方面是创意人士/设计师将创意提交至品调,用户评选后对接厂家生产。

6. 盈利模式

广告推广费用和EC(主要指线上分销获利)是品调的主要盈利模式,合作商家依据流量导入、转化程度以及线下活动推广形式向品调支付一定比例的费用。

7. 竞争对手

目前没有正面的竞争对手。

分析现有的与之相类似的团购APP,缺乏商品线下的体验,也不具备用户与商品间的互动环节,更无法为PC端电商实现导流功能。

8. 优势分析

1)项目优势

品调定位和功能服务均为市场首创,在移动互联网新模式下贴近商家和用户需求,市场潜力巨大。

2)过程摸索积累优势

品调从想法到具体实施,已经进行近3年,经过了前2年多的摸索、市场调研和论证,期间走了不少弯路,积累了宝贵的经验和资源,目前APP版本和模式历经近40版最终定型。

3)团队优势

A:目前品调项目团队共10人,团队成员体现移动互联网、电子商务、市场营销、媒体传播、项目运营等领域专家的强强结合,线下推广体验活动来源于实践,思维和技术均源于移动互联网。

B:品调项目团队在广州、武汉各高校建立了品调工作室,每个工作室6-10名成员,可最大程度贴近区域目标客户开展线下体验活动。

C:品调项目团队在各高校还拥有1-10个分销创业团队,可直接负责品牌的线上运营和线下体验活动执行。

4)资源优势

经过10年的积累,品调在珠三角生产厂家、地方商会、互联网及通讯运营商、共青团和各高校的拓展和协作均积累了宝贵的资源,目前已经与中山市小榄商会、东凤商会、深圳音乐天使等知名机构和厂家签署了战略合作协议等。

9. 风险评估

以公司目前的团队情况,管理与技术上不存在风险。风险主要集中两方面,启动资金与市场认可度。

1)启动资金:现在最大的风险,因为品调的推广和运营,都离不开资金。

2)市场认可度:风险主要是指用户是否有足够大的反应度,是否对APP具有持续的关注度。但因为市场潜在用户非常多,市场认可度和关注度会随着运营时间的推移和传播方式的创新而产生变化。针对这一风险,品调主要的应变措施有:

A:加大推广力度,增加营销渠道与方式,如事件营销,宣传高校创业团队品调模式创业的成功案例等;

B:开拓更新更贴近用户群体需求的商家市场,使得线上线下商品互动更有引爆点等;

C:创新用户参与激励机制,增加用户的粘着度等(目前创新用户参与期权激励计划,为市场首创)。

10. 营销策略

1)病毒式营销:借用诸如“微信、微博、QQ、社区”等平台以创新性亮点、服务吸引大众进行口碑传播;

2)软文营销:基于产品概念诉求和问题分析,借助“新闻、第三方评论、口碑”等对用户进行传播;

3)事件营销:借助优势资源,策划利用具有社会影响和新闻价值的事件,引起媒体、用户的兴趣与关注;

4)互动体验营销:通过线下开展体验式的活动,与用户进行多层次的互动与沟通,激发用户分享观点;

5)分销代理:此为最主要的推广手段,通过在各个高校成立的工作室和分销团队,让分销团队通过品调整个架构体系赚钱,从而达到推广品调手机APP的目的,形成品牌孵化,从而持续深入发展。

11. 公司介绍

产品: 1)品调手机APP;

2)分销平台;

3)品调高校电商超市、工作室;

4)品调体验中心

创立日期 2012年 11月


管理层

CEO-赵雄;技术总监-陈辉鸿;市场总监-李柳生;运营总监-邓华师

财务信息

资金状况:

原始资金:100万 ;月支出:5万

寻求资金额度:100万

投资商(姓名和占股比例)

主要为核心团队人员自主筹资,外加部分天使投资


12. 管理团队

一期创业团队共有10人,以下为核心团队成员

CEO:赵雄,华南师范大学人力资源管理专业,2004年毕业后进入世界500强企业中国远洋运输(集团)总公司从事人力资源管理和团委书记工作,从2006年开始涉及互联网创业,期间组建团队和公司进行在线教育平台---蓝想网(教育培训领域的C2C淘宝商城)的开发和运营(2006年-2011年),2012年从中远离职,成立时润信息科技有限公司,主导开发运营移动互联网产品---职场成熟度(一款情景模拟的交互式培训应用),期间涉入品牌营销传播,并于2013年成功策划举办《中国城镇化建设与绿色建材发展高峰论坛》,于2013年10月开始主导开发互动体验的推广平台---品调,在产品品牌营销传播、互联网产品设计、体验度优化和线上线下推广营销方面积累了丰富的经验。

技术总监: 陈辉鸿,2008年毕业于华南农业大学信息与计算科学,毕业后任职安迈信电子科技有限公司,负责电子白板软件的开发工作,2009年开始涉足iOS开发,主导iPhone的手写App和学习App的开发工作,2010年转职优必电子科技有限公司,负责公司iOS端云游戏App的开发工作,2011年组建团队,开发各类的Apps(面向iOS和Android),例如“在线眼”、“WoWoshare”、“本田雅阁发布会运营APP”等等,在移动APP设计开发方面积累了丰富经验,2013年加入时润信息科技,主导品调手机APP的技术开发工作。

市场总监:李柳生,2008年毕业于广东外语外贸大学电子商务专业,在校期间对电子商务、市场与网络营销等有了较深入且全面的学习;毕业后在世界500强企业中远集团从事基于互联网的企业培训教育和品牌文化建设工作,期间策划并主推了各种品牌和文化的体验和推广活动,在市场营销和品牌推广方面积累了丰富的实战经验;2014年加入时润信息科技有限公司,负责市场营销、产品推广和品牌活动策划与执行等工作。

运营总监:邓华斯,2004年毕业于华中师范大学市场营销专业,后进入中国电信有限公司东莞厚街分公司从事市场推广与销售工作,08年开始自营淘宝商城,主营手机与电话卡业务的淘宝店,2010年离职中国电信,加入华中科技大学思维车创业团队,主导产品的线上销售与网络推广,于2010年9月份在广交会推出国内首款电动平衡车(该公司目前产品为“乐行天下”体感平衡车),2013年加入时润信息科技,参与品调APP的设计和市场论证工作,目前主要负责品调APP上线上电商运营等工作。

13. 财务评估

财务状况*(RMB)

第一年

(至2014年年底)

第二年

(2015年)

第三年

(2016年)

收入

0

360

1800

支出

50

180

600

净收入

-50

180

1200

团队成员



  • 陈辉鸿 技术总监

    2008年毕业于华南农业大学信息与计算科学,毕业后任职安迈信,负责iPhone的App的开发,2010年转职优必电子,负责公司iOS端云游戏App的开发工作,2011年组建团队,开发各类的Apps(面向iOS和Android),在移动APP设计开发方面积累了丰富经验。

  • 李柳生 市场总监

    2008年毕业于广东外语外贸大学电子商务专业,毕业后在中远集团从事基于互联网的企业培训教育和品牌文化建设工作,期间策划并主推了各种品牌和文化的体验和推广活动,在市场营销和品牌推广方面积累了丰富的实战经验;2014年加入时润信息科技有限公司,负责产品推广和品牌活动策划与执行等工作。

  • 邓华斯 运营总监

    邓华斯,04年毕业于华中师范大学市场营销专业,后进入中国电信从事市场销售工作,08年开始自营淘宝,主营手机与电话卡业务,2010年离职中国电信,加入华中科技大学思维车创业团队,于10年9月份在推出国内首款电动平衡车,13年参与品调APP的设计和市场论证,目前主要负责品调APP上线上电商运营等工作。

  • 赵雄 总经理

    华南师范人力资源专业,2004年毕业后进入中远集团从事人力资源管理和团委书记工作,2006年-2011年组建团队和公司进行在线教育平台---蓝想网的开发和运营,2012年从中远离职,成立时润科技,主导开发运营移动互联网产品---职场成熟度,于2013年10月开始主导开发互动体验的推广平台---品调。


融资信息

融资金额:100万,出让股份:20%

融资资金主要用于市场推广:一是前期为了吸流,需要补贴相关商品进行点赞互动;一是为了黏住用户,前期在积分商城中提供相关礼品;一是需要联合各个高校开展建设品调电商基地的活动,需要资金储备。

此次股权出让20%,融资100万。



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