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麦子柳丁——创意白酒的移动电商之路

得分: 项目前景:8 商业模式:8 团队能力:8 竞争能力:8 财务抗风险能力:6  综合得分:7.6
地区: 安徽省
项目分类: 股权融资项目 > pc/移动互联网
众筹平台: 原始会
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详细介绍

项目介绍



风潇潇兮易水寒,壮士一去兮不复还。劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人。每当我们想到此种场景,难免会不自觉的脑补五大三粗的汉子抱着破碗仰头痛饮,然后漏掉一半,摔碗而走的情形。此种剧情千篇一律,但有一样不可或缺的道具,那就是酒。古人可谓是无酒不欢,升官了喝酒,被贬了也要喝,逛窑子喝花酒,上战场喝壮行酒。现代人也是,我初入社会,才上酒场,短短几年,已经由翩翩美少年变成了翩翩肥少年。然而酒真的有那么好喝吗?

相信绝大多数的年轻人难以喜欢上白酒的味道。

我们喝着啤酒,吃着炸鸡,那是一种矫情;去着酒吧,点杯自由古巴不加朗姆,那是一种逼格。我们不禁会想,我泱泱天朝,传承几千年的白酒,为什么成了四五十岁秃头大腹老男人畅谈人生,调戏公司新来前台妹子的工具呢?

我们85后不喝茅台五粮液,因为我们不懂浓香酱香和兼香。但是我们可以加橙汁、苹果汁、西瓜汁;兑可乐、雪碧、脉动;调伏特加、威士忌、龙舌兰。只有你想不到,没有什么我们不敢尝试。当白酒不再冲、辣、涩,当白酒不再呆板无趣、千篇一律,当白酒有了一种新的喝法,一个狂拽酷炫的名字,一套潮到爆表的包装,当麦子遇上柳丁,会发生怎样的奇迹?

我们在做一款时尚酷炫的白酒,在做一款有趣可玩的白酒,在做一款不是“白酒”的白酒,在做一款能成为鸡尾酒,女性喜欢的白酒……

我们要做白酒鸡尾酒喝法的开创者,引导一种时尚潮流和消费观念,将鸡尾酒文化同中国的传统国粹结合起来,让年轻人能够更加容易的接受白酒,同时也可以使中老年人能够通过白酒找到与子女沟通的方式。

我们要做基酒型白酒口感和制作工艺的开发者,白酒因为其与生俱来的味道口感一直隐没与鸡尾酒界。我们既然要和加入白酒的鸡尾酒,自然要做口感上的改良,我们拥有良好的生产线,优秀的调酒师还有一帮一直支持我们的粉丝,有了这些人的参与,我们一定能将白酒推向射灯摇滚下的酒吧高脚杯。

我们要做白酒鸡尾酒喝法和命名规则的制定者。长岛冰茶、玛格丽特,同样的酒,拥有不同的名称和喝法。再土的东西换上洋气的名字也能发出光彩。我们都是年轻人,我们拥有想象力,竹叶青、女儿红固然俊雅,但是也是时候来点新鲜的东西了,让我们85后,喝出新意,喝出精彩。

2013年全国酒类销售额超过8000亿元人民币,白酒消费占到其中60%,超过5000亿元,但是白酒的互联网销售却只有仅仅300亿元,而洋酒红酒的3000亿销售额有近1000亿是由互联网完成的。我们作为传统和流行的结合,希望年轻人可以喜欢,我们只想做小众群体,做小众市场,细分市场。但这样的小众市场恐怕都不可估量。白酒鸡尾酒没有行业领军者,所以我们期望做白酒鸡尾酒喝法和命名规则的制定者和领先者,期望做白酒尝试移动互联营销的排头兵,抢占年轻消费市场的制高点。我们的竞争对手有“江小白”,但是我觉得我们的视觉设计,服务特色,亮点等都将超越江小白,我们是一个互联网公司,而不是一个酒业公司!

目前我们的公司已注册,名称是安徽迈若蔻电子商务有限公司。产品分为180ml和520ml(暂定),产品的瓶型设计,包装等工作都已进行,白酒基酒的Beta1版本已经调制出来,产品的营销思路和具体执行方案已经明晰。180ml产品的定价为36.9元——38.9元,毛利率大致为45%-50%,净利率大致为15%-20%。主要的成本是白酒原料,瓶型包装等的设计和制作成本,营销成本和配送的礼物和服务成本(我们崇尚跨界营销),人力资源和管理的成本等。目前已投入20万。


团队成员

  • 周杰 创意总监

    安徽迈若蔻电子商务有限公司联合创始人,中国政法大学毕业,曾在徽商银行工作,芜湖顽皮士文化传媒有限公司创始人之一。思维敏捷,发散性思维强,创意丰富,经常给人带来惊喜。

  • 陈涛 酒水质检负责人

    安徽迈若蔻电子商务有限公司联合创始人,芜湖市弋江酒业有限公司的继承人,做事勤奋努力,小心谨慎,曾在电力系统工作。

  • 沈海宁 白酒酿酒师

    原安徽口子集团专职酿酒师,从事白酒酿酒,品酒工作20余年,其作品在安徽白酒业内深受好评。

  • 刘荣 鸡尾酒花式调酒师

    国家中级调酒师。曾担任北京MIX酒吧花式调酒师、北京唐会迷城俱乐部花式调酒师领班、北京J9娱乐文化有限公司首席调酒师。 曾获奖项:2009年北京ABSOLUT英式、花式调酒大赛优秀奖 2009年北京42Below‘鸡尾酒达人’称号 2010年CCTV2时尚街区花式调酒创意汇“优秀调酒师”

  • 李峰 CEO

    曾就职于日本住友电工及住友电工香港公司,2010年起开始创业,2013年起,受“罗辑思维”和“江小白”的启发,意识到未来的电商发展应该是基于商家与消费者之间的互动和沟通,于是创办安徽迈若蔻电子商务有限公司,致力于发展基于社交理念的移动电商,第一个切入的产品就是传统白酒。

融资信息


融资金额:400万,出让股份:20%

我们争取在产品上线一年之内达到盈亏平衡点。

我们的模式是一个C2B2C的过程,打造一个具有时尚气息的基酒型白酒,组织一群爱好者构建一个“玩酒”的社群。我们将充分的与消费者沟通,让消费者参与到产品的研发,生产,调试,营销等过程,DIY出符合自己口感的终极白酒鸡尾酒产品。消费者的宝贵意见又将会给我们的产品带来提升,帮助我们推出更好的鸡尾酒型产品。

我们的营销也可以产生话题,比如我们有意推出“失恋套装”,失恋了,大家可能都会千金买醉,我们给您寄酒的时候,为您塞一包可爱的纸巾,你可否会为我们的贴心举动而感动,如果它不仅仅是一包纸巾,而是印上一些劝慰,印上一些关怀,你可否感觉我们就是你真正的朋友?如果再多一颗大大的棒棒糖,可否让您破涕为笑呢?还有……

我们配合某些特殊的节日,送上“迷情套装”,酒类可以作为人际关系的催化剂,传统白酒和浪漫几乎不沾边,但是鸡尾酒可以,我们提供的白酒适合做鸡尾酒的基酒,当然会成为您浪漫的一部分,当然这个仅仅是开始,如果我们配送的礼品是“套套”,是否也在提醒您酒后也要注意安全?配送的礼品还可以是一些能够让您意乱情迷的小礼物,让您感受节日的浪漫……

我们前期的营销活动将以网络为主,以微博和微信来制造话题,让消费者了解我们的产品,对我们的产品产生兴趣……我们注重场景的体验,用真心去跟消费者去沟通,去抓住他们想要而又不愿意表达出来的东西,让他们成为我们的粉丝,成为我们社群的一份子。

我们前期的营销平台包括微信、微博等社交自媒体及天猫、京东、唯品会等电商网站。

我们期望上线12个月的时间可以完成3000万——6000万的销售额,完成20万——50万的粉丝累计,5万——10万的活跃重复购买客户。毛利率大致45%-50%,净利率大致15%-20%。金钱使用方案大致如下:

1 产品研发及生产(10万瓶180ml费用大致50--70万)
2 产品包装(10万瓶加礼盒包装等大致50--80万)
3 “跨界”的礼品搭配(30-50万)
4 物流运输及耗材(30-40万)
5 仓储建设(18个月的费用约20-40万)
6 营销宣传及自媒体建设(120-200万)
7 行政及薪水支出(18个月的费用约65-85万)

我们不惧别人的模仿,运用社会化营销,自媒体来做宣传,我们的目地就是希望构建社群,消费者自主参与到品牌的建设当中,参与到产品的改良之中,口口相传,我们与消费者之间就多了一层情感的联系。我们会通过不断的创新,增加产品或者营销的不确定性,使得我们总是领先者,或者是潮流的开拓者,或者是极致的服务提供商。

我们也将做好自己,严格把控食品安全问题,在提供好产品的同时,每个月定期公布权威机构的检测报告,或者邀请神秘顾客对我们进行“微服私访”,消费者参观对他自己来说是一种自豪和荣耀,对于我们来说是一种鞭策和激励。

我们的最大挑战就是如何能在白酒不景气的今天,改变白酒行业的形态,让它适合年轻的消费者,让它不再过时,让它Change。应对这个挑战的就是我们通过无限的创意,通过对年轻消费者的理解,利用移动互联网把握他们渴望酷炫的心理,让白酒可以真正的change,变成年轻人喜欢的饮料型白酒!!!





亚当
  • 亚当
  • 点评师入门
  • 积分:125
  • 总体评价:
  • 项目前景:8
  • 商业模式:8
  • 团队能力:8
  • 竞争能力:8
  • 财务抗风险能力:6
  • 项目估值:450万元

创意非常好,颠覆传统习俗饮酒习惯。团队较为专业,运营成本较低。有新意。项目可操作性非常高。风险系数较低。市场分析数据空白,前期市场调研空白。股权架构非常合理

项目估值: 450万元
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发布于 2015-12-22 09:39
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